6月20日在参加的□□一场培训✦课程中，我们在场□□□□的商家学□□习了今年◈淘宝搜索○调整的方□□向，其中有一□□□条就是店□□□□铺的滞销□□□□宝贝将会□□□影响到自□□然流量的□□引入，而淘宝之□□□所以会这○样改革的□□□□原因就是□□在慢慢引□□导商家向□□□□小而美的▲方向去发□□展，多宝贝均□□□衡经营，弱化爆款□□都是其中♦比较重要□□□的改变。

    目前我们□□□□的店铺是□□□在往小而□□□美的方向□□□走，但是爆款□□依然是这□□□个阶段必□□□□须要坚持※的发展方□□□向，而滞销宝◎贝也是不△得不面对□□的一个尴□□□尬局面。因此，如何干掉☆滞销宝贝❖提高店铺□□的自然搜□□□□索流量就□□□□成为了下▼一个阶段★的次重点□□□□工作了。

    首先从淘□□□□宝搜索的□□规则来分□□析，目前主要△是按照销□□□量和人气□□□进行排序❖的。目前店铺□□□□中有一款□□□月销量过7000件的长裙，如果是按◎照销量排□□□□序，在淘宝的□□□页面上搜□□索连衣裙□□可以进入□□□□到第四页，搜索长裙□□□□进入到第★二页。但按照人□□□气搜索就□□□很难找到▼了。店铺现在❖阶段的自◇然流量不□□□到3000，占店铺每□□天总流量□□□□的15%左右，而行业中□□的领头羊□□□韩都衣舍□□□□自然流量●占比为70%，是所有女□□□装店铺学□□习的一个◆标杆，也正因为□□自然流量□□□□占的比重□□□□比较高，韩都衣舍□□□才能有55%的毛利润。因此，对于我们□□店铺来说，减少滞销◈宝贝的数□□□□量无疑是◈提高自然□□流量的重◇要手段。

    滞销宝贝◈有两种定□□义，第一种是□□□□在搜索诊□□□断助手这□□个工具显□□□□示出来的；第二就是◢卖家经营□□□□报告里面□□□□显示的。第一种的□□□□解释是在3个月的时※间内都是❖零销量而□□且标题都□□没有编辑□□□过的宝贝。第二种的□□□理解就是□□上架2个月以后，销量低于2笔的。这些宝贝□□□即便是你□□□用全标题□□□去搜索，但都无法□□□在淘宝页□□□面上找到。

    怎么样来丨查找这些·滞销宝贝□□呢？第一种比□□较笨的方□□□法就在所□□□有宝贝这□□□□个搜索栏◎里面找出□□□零销量的□□□□宝贝，然后在淘◇宝页面输□□入全标题□□□□进行搜索，如果都找丨不到，就可以判□□□定为滞销□□宝贝了。

    第二种是◥通过量子□□□恒道进行□□□查找。里面有一□□□□个功能是□□□□按照月份□□□来进行销□□□量的排序，通过筛选◎就可以找□□□□出最近3个月零销□□□量或者是□□□□上架2个月销量▲低于2笔的宝贝□□□了。

    第三种是□□通过店铺□□□□动态进行□□□查找。操作的步□□□骤是：店铺动态-新品上架，然后是本□□□店新品上□□架，进入到后□□□台就能够□□□□找到相应□□的滞销宝□□□□贝了。

    面对这些□□□□滞销宝贝□□□□应该如何□□□处理呢？ 这些滞销□□□□宝贝一般□□分为有销□□量的和无丨销量的。但不管是□□□□那种，处理的方□□□法有几种：

    1、宝贝直接下架，修改标题☆后重新上□□□□架。在修改标□□□题的同时，价格或者◉是其他的□□□□属性也可•以进行修☆改，但前提就□□□是让宝贝□□□变得更有☆竞争力，属性更准★确。

    2、直接进行清仓处理。通过在标□□题上面加□□□□入清仓特□□□□价、包邮秒杀□□□□等字眼，提高点击❖率。另外，在分页面□□□上可以专□□□□门做一个□□□清仓的区，让宝贝尽◣可能多展□□示，这样就可□□以在最短□□□□的时间内▼把滞销宝□□贝的销量□□□□带动起来。

    3、拍下减价。其实这个方法和第二种是差不多的，但是比较好的就是在后期可以增加自然搜索流量的权重。具体的操作方法就是通过针对性的旺旺、手机短信群发给老客户，发放力度较大的优惠券，指定的这些滞销宝贝就可以享受折扣优惠。这样可以解决了零销量的问题，对于有一定品牌知名度的店铺也不会有太大的影响。

    有卖家坦▲言，之前店铺□□□□里面一共□□□□有45款商品，但是有32款就是滞□□□销宝贝，通过处理◉后，在第三天•发现自然□□□□搜索的流◎量变成了□□□之前的4倍以上。所以，重视滞销□□□宝贝，处理好滞□□□销宝贝，才能提高□□□□店铺的自□□□□然搜索流□□□量，带来更大□□的转化率。

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