包邮对于□□□□消费者而□□□言是一个□□□□非常具有□□诱惑力的□□促销手段，如果能用★好这个利□□器对于提□□□□高转化率◆是非常关□□□□键的。这个效果◎有多大呢?从淘宝首□□□□页搜索“连衣裙”这个关键▼词，出现在豆□□腐块位置□□□的四个宝□□贝，

    第一、二位的月□□□销量分别□□是23884人成交、17503人成交，可想而知□□□包邮对于□□□打造一个□□□爆款的重□□□要性是不✦言而喻的。哪在实际□□□操作中应□□□该如何运★用好这个◉工具呢?

　　首先从消□□□□费者的心□□□理来分析，这个方式□□很好的满□□足了她们□□占便宜的□□□心态。举个例子，一个卖瓜□□□子的小贩，给别人称□□□□的时候都□□□是先放上◎去一大把，然后一点□□点的拿下□□□□来，最后等到□□□□称够了才◇停。而另外一□□□□个人是先◣放上去一□□□□把，然后慢慢□□□的一点点□□□加进去，直到称够□□□□了为止。经过实践◣证明，第二种方※式无疑卖□□出去的瓜□□□□子更多，也更受消□□费者欢迎。其实这个◥和包邮的□□道理是一○样的。同样的一□□□件商品，如果卖70元，消费者会※想，我还要加10元邮费，等于是80元才买到□□的。要是采用80元包邮的□□方式，消费者就□□□□会想，80元就买到□□□□了一件商•品，卖家还给□□包邮，真好。两种心态□□□□导致的成□□□□交率也是□□相差很大□□□□的，因此，这就是消□□□□费者的普△遍心理。

　　包邮有几□□□种方式?其中的优□□劣性又体□□现在哪里◥呢?

　　第一种是□□□普通版的□□□□包邮。比如我们□□□□店铺目前△几个清仓●款的连衣□□□□裙就是用□□□□申通包邮□□□的促销手□□段。49元、59元包邮的·两款莫代□□□尔棉的连□□衣裙一天□□□也能卖10多件。而之前那□□个49元包邮的□□□款卖19.9元的时候，销量也是□□不到50件，甚至还有□□一款9.9元的莫代●尔棉连衣□□□裙一天的□□□销量都不□□到100件，消费者普□□□遍的心理□□□□就是裙子□□□□才9.9元，快递费都·要10元，那裙子的◢质量肯定□□□不怎么样。所以，当把这个◇款提高到19元包邮的□□□□时候，销量反而□□上升了，而且因为●量比较大，实际给快□□□递公司的✦单笔费用□□□□只是需要8元，一笔还能□□□□赚回2元，这样的话，即便这个□□□□裙子本来□□是亏本促□□□销的，但是通过□□□包邮的方□□式就可以◥少亏一点。我们的店□□□铺经常在□□做促销活□□□动的时候，一些亏本□□的款都是□□单笔必须□□要支付一□□□□个邮费，虽然中间□□□的差价是2元，但是可以□□尽量少亏□□□□一点就可□□□□以在最短○的时间积●累销售数※据和好评。

　　第二种是□□□□满多少包□□邮。我们店铺□□一直在用□□□□的就是满200元包邮，通过这个□□□□促销手段，店铺的营□□□□业额提高◢了将近20%，特别是在◣做促销活□□动的时候，消费者需□□□□要买满200元才能包♦邮，一方面可□□□以提高客◤单价，另外一方◉面就是带□□□动其他款□□□的销售。不过这种□□包邮方式□□□□在设置的•时候一定□□□□要研究店□□□□铺的客单□□□价，比如我们□□□店铺的客□□□□单价都在100元左右，消费者要◣买满3件才能享◤受包邮，这样是提□□高客单价◈和关联销●售的最好□□□方式。

　　第三种是顺丰包邮。顺丰的邮费贵大家都知道，但是提供的服务确实也是物有所值，让人不可挑剔的。举个例子，我之前在网上买了一部三星的智能手机，但是拿到实物后发现比较轻，灵敏度太高，不是自己想要的那种。于是便通过顺丰进行退货。电话才打出去不到5分钟，马上就有快递员上面把货提走了。第二次买的是一款小米2的手机，早上10点半的时候物流显示已经从深圳开始发货，结果刚过了10多分钟，货品已经送到了公司。而其他的如申通快递就不敢恭维了，之前一位女同事老是投诉申通快递要自己上门去拿快递，服务态度差，时间慢真的是让人接受不了。采取顺丰包邮，对于消费者来说，会觉得这个店铺非常有实力，而且很快就可以收到自己的商品了。之前我们店铺做了一次顺丰包邮的活动，就是在发货的盒子里面附上一个顺丰包邮卡，告诉消费者中奖了，是随机抽取的10%的幸运客户，在2个星期内在店铺购物可以享受一次顺丰包邮，很好的把周三新品的宝贝销量带动起来，是比较成功的一次促销活动。

　　不管是以·上哪种包□□邮的方式，都要遵循△一个原则，就是设置□□□的门槛不□□□能太高，让消费者·差一点点□□就可以够※到的，这样她们□□□就会减少□□□□思考的时★间，而且对于□□□□单品的好□□□□评率也会●有明显提●高的。

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